Kennisbank

Blog over B2B leadgeneratie

Praktische artikelen over prospecting, kwalificatie en het aantrekken van nieuwe klanten in de IT- en technologiemarkt.

Wat is leadgeneratie?

De basis uitgelegd: wat leadgeneratie is, welke vormen er zijn en waarom het voor B2B-bedrijven het verschil maakt.

De signalen dat uitbesteden loont, de voor- en nadelen en hoe u de keuze maakt tussen zelf doen of samenwerken.

Welke factoren de prijs bepalen, het verschil tussen betalen per afspraak of per maand en waar u op moet letten.

Stap voor stap naar een scherp ideaal klantprofiel, de basis onder kwalitatieve gesprekken en gerichte kwalificatie.

Werkt koud bellen nog? Wat wel en niet werkt, en waarom kwalificatie vooraf het gesprek een stuk waardevoller maakt.

Een overzicht van de kanalen om nieuwe klanten te bereiken en waar leadgeneratie in dat geheel past.

Welke criteria bepalen of een prospect de moeite waard is, en hoe u de DMU meeneemt in die beoordeling.

Het verschil met inbound, de stappen in een outbound traject en wanneer deze aanpak in B2B rendeert.

Hoe een goed acquisitiegesprek is opgebouwd, wat de voorbereiding bepaalt en welke regels gelden.

Van doelgroep en lijstopbouw tot het gesprek, de kwalificatie en de overdracht van de afspraak aan sales.

Het verschil met een MQL, de criteria die ertoe doen en het moment waarop sales aan zet is.

De signalen dat uitbesteden loont, wat u in huis houdt en waar u op let bij het kiezen van een partner.