MQL en SQL: het verschil
Een marketing qualified lead heeft interesse getoond. Iemand heeft een formulier ingevuld, een webinar bijgewoond of een document gedownload. Dat is een signaal, geen aankoopintentie.
Een sales qualified lead gaat een stap verder. Er is gesproken met iemand die beslist of meebeslist, er is een knelpunt benoemd en er is een reden om daar nu iets aan te doen.
Waar een SQL aan voldoet
De precieze criteria verschillen per organisatie, maar de kern is telkens hetzelfde: past het bedrijf, spreekt u de juiste persoon en ligt er een concrete aanleiding?
Het bedrijf past binnen uw ideale klantprofiel
De contactpersoon beslist of beslist mee over de aanschaf
Er is een concreet knelpunt of een aanleiding vastgesteld
De afspraak is bevestigd en de context is vastgelegd
Waarom heldere criteria discussies voorkomen
Zonder vooraf vastgelegde criteria wordt elke overdracht een gevoelskwestie. Marketing vindt de kwaliteit prima, sales vindt van niet, en niemand kan het aantonen.
Met criteria is de beoordeling objectief: een afspraak voldoet eraan of niet. Dat maakt het gesprek over kwaliteit zakelijk in plaats van persoonlijk.
Hoe Yayflow ermee omgaat
Wij spreken liever over een gekwalificeerde afspraak dan over een lead, omdat dat precies benoemt wat u ontvangt: een kennismakingsgesprek met iemand die beslist of meebeslist, met een vastgestelde behoefte.
Die criteria leggen we vooraf samen vast. Voldoet een afspraak er niet aan, dan leveren we die niet aan en betaalt u er ook niet voor.