Focus op uw ideale klant
We werken vanuit een scherp ICP en richten ons op bedrijven en contactpersonen die relevant zijn.
SALES VERSTERKEN MET NIEUWE BUSINESS
Leadgeneratie voor IT & technologie
Relevante prospects en gekwalificeerde gesprekken
Samen bepalen we de juiste doelgroep en wanneer een prospect relevant is. Vanuit die basis benaderen we gericht de juiste contactpersonen en leveren we gekwalificeerde kennismakingsgesprekken.
Doelgericht
We benaderen bedrijven die passen bij het vooraf afgesproken ideale klantprofiel.
Maatwerk
De doelgroep, boodschap en aanpak stemmen we af op uw organisatie en propositie.
Persoonlijk
We richten ons op relevante contactpersonen en voeren het eerste gesprek persoonlijk.
Kwaliteit
Elke afspraak toetsen we aan vooraf afgesproken criteria voordat deze wordt doorgezet.
Onze dienstverlening
Wij vinden en benaderen uw zakelijke prospects
Yayflow neemt het voorwerk uit handen: doelgroepbepaling, het in kaart brengen van de juiste contactpersonen en het eerste contact. U ontvangt leads en afspraken die voldoen aan vooraf afgesproken criteria.
- Welke bedrijven en markten prioriteit hebben
- Wie de relevante beslissers en beïnvloeders zijn
- Welke kenmerken een goede prospect heeft
- Wanneer een lead gekwalificeerd is
Relevante contactpersonen
Welke functies we benaderen, hangt af van de oplossing, organisatie en manier waarop beslissingen worden genomen. We richten ons op de contactpersonen die binnen de doelgroep relevant zijn.
Primair
- Eigenaar / algemeen directeur
- Financieel directeur
- Operationeel directeur
- IT-directeur
Secundair
- IT-manager
- Operations manager
- Facility / inkoopmanager
- Applicatie- of procesmanager
Een gekwalificeerde lead is een gesprek met iemand die beslist of meebeslist, én waarbij een concrete behoefte is vastgesteld.
Waarom met ons samenwerken
Thuis in IT & technologie
Van cybersecurity en cloud tot software en hardware. We begrijpen de markt en spreken de juiste personen.
Kwaliteit boven kwantiteit
Elke afspraak wordt getoetst aan vooraf afgesproken criteria. Zo richten we ons op relevante gesprekken.
Verlengstuk van uw sales
Wij nemen de eerste benadering uit handen, zodat uw team zich kan richten op verdere verkoop.
EXPERTISE IN IT & TECHNOLOGY
De domeinen waarin we thuis zijn
Cybersecurity
Bescherming, security awareness, risk management, compliance en cybersecurity-oplossingen.
Cloud & Cloud Infrastructuur
Cloud computing, migratie, hybride cloud, hosting, Microsoft-oplossingen en schaalbare IT-omgevingen.
IT-beheer & Bedrijfsprocessen
Managed IT, support, workplace management, digitalisering en het optimaliseren van bedrijfsprocessen.
ERP & Business Software
ERP, CRM, business software, automatisering en efficiëntere bedrijfsprocessen.
Telecom & Connectivity
Zakelijke telefonie, VoIP, mobiele communicatie, internet en geïntegreerde communicatieoplossingen.
Hardware & Workplace
Zakelijke hardware, devices, moderne werkplekken en complete workplace solutions.
Onze aanpak
Een helder traject van kennismaking tot doorlopende samenwerking, met kwaliteit als leidraad in elke stap.
- 01
Kennismaking
Een open gesprek over uw propositie, markt en groeidoelstellingen.
- 02
ICP bepalen
Samen scherpstellen welke bedrijven, branches en beslissers relevant zijn.
- 03
Kwalificeren
Heldere criteria bepalen wanneer een prospect echt interessant is. Kwaliteit blijft leidend.
- 04
Proefperiode
We starten een maand. Yayflow identificeert, benadert en levert gekwalificeerde leads en afspraken op, gevolgd door een evaluatie.
- 05
Doorlopende samenwerking
Na een positieve evaluatie werken we door in periodes van drie maanden, telkens met een evaluatiemoment aan het einde.
Onboarding
Zo starten we de samenwerking
We bepalen samen welke bedrijven relevant zijn, welke contactpersonen we benaderen en wanneer een prospect in aanmerking komt voor een gesprek. Daarna gaan we gericht aan de slag met de juiste prospects.
Kennismaking
We bespreken uw propositie, de markt en de doelstellingen van de samenwerking.
01ICP en criteria
Het ideale klantprofiel en de kwalificatiecriteria leggen we samen schriftelijk vast.
02Data en doelgroep
We verzamelen en filteren bedrijfs- en contactdata op de afgesproken doelgroep.
03Start binnen de kaders
Binnen die kaders benaderen en kwalificeren wij, zonder goedkeuring per prospect.
04Tarief
Maatwerk op basis van uw behoefte
Elke organisatie heeft een andere doelgroep, markt en behoefte. Daarom werken we met maatwerk. Tijdens de kennismaking brengen we de wensen en doelstellingen in kaart, waarna we een passend voorstel maken.
Bespreek uw mogelijkhedenAfgestemd op uw doelgroep
De opzet volgt uw markt, propositie en ambitie.
Heldere afspraken vooraf
Criteria en verwachtingen leggen we samen vast.
Voorstel na de kennismaking
Pas als de behoefte helder is, doen we een voorstel.
Veelgestelde vragen
Klaar om uw sales te versterken met nieuwe business?
LATEN WE KENNISMAKEN
Direct contact
Bauke Dijkstra
New business consultant
- b.dijkstra@yayflow.nl
- 06-51808102
- Werkzaam door heel Nederland
Benieuwd wat we voor uw business kunnen betekenen? Bel of mail gerust.