Waarom timing alles bepaalt
De meeste bedrijven zijn niet actief op zoek naar een nieuwe partner. Ze hebben een leverancier, een contract en andere prioriteiten. Pas bij een verandering ontstaat ruimte voor een gesprek.
Uw taak is die momenten vinden en er op tijd bij zijn, voordat een concurrent dat is.
Aanleidingen die een gesprek openen
Deze signalen maken een telefoontje relevant in plaats van storend.
Een vervangingsronde van laptops of werkplekken
Groei of onboarding van nieuwe medewerkers
Een verhuizing of herinrichting van kantoor
De wens om over te stappen op lease of device-as-a-service
Wie u spreekt binnen de organisatie
De IT-manager bepaalt de specificaties, inkoop of facilitair beheer de voorwaarden en de directie geeft akkoord op grotere investeringen.
Stuur op wie verantwoordelijk is voor het onderwerp, niet op een exacte functietitel. De beste eerste gesprekspartner herkent het knelpunt en kan iets in gang zetten.
Kwalificeer voordat u inplant
Toets tijdens het gesprek of het bedrijf binnen uw ideale klantprofiel past, of er een concrete aanleiding is en wie er meebeslist. Alleen dan is een afspraak de tijd van uw accountmanager waard.
Hoe Yayflow dit voor u doet
We leggen vooraf samen het ICP en de kwalificatiecriteria vast. Daarna benaderen we de juiste beslissers telefonisch en plannen we alleen gekwalificeerde afspraken in, met een overdracht waarin staat wat er speelt.