Waarom timing alles bepaalt
De meeste bedrijven zijn niet actief op zoek naar een nieuwe partner. Ze hebben een leverancier, een contract en andere prioriteiten. Pas bij een verandering ontstaat ruimte voor een gesprek.
Uw taak is die momenten vinden en er op tijd bij zijn, voordat een concurrent dat is.
Aanleidingen die een gesprek openen
Deze signalen maken een telefoontje relevant in plaats van storend.
Een verouderd of niet meer ondersteund pakket
Groei waardoor losse systemen en Excel niet meer volstaan
Een fusie, overname of nieuwe vestiging
Processen die veel handwerk kosten
Wie u spreekt binnen de organisatie
De directeur of operationeel verantwoordelijke voelt de knelpunten, de financieel manager bewaakt budget en processen, IT toetst de techniek.
Stuur op wie verantwoordelijk is voor het onderwerp, niet op een exacte functietitel. De beste eerste gesprekspartner herkent het knelpunt en kan iets in gang zetten.
Kwalificeer voordat u inplant
Toets tijdens het gesprek of het bedrijf binnen uw ideale klantprofiel past, of er een concrete aanleiding is en wie er meebeslist. Alleen dan is een afspraak de tijd van uw accountmanager waard.
Hoe Yayflow dit voor u doet
We leggen vooraf samen het ICP en de kwalificatiecriteria vast. Daarna benaderen we de juiste beslissers telefonisch en plannen we alleen gekwalificeerde afspraken in, met een overdracht waarin staat wat er speelt.