Waarom timing alles bepaalt
De meeste bedrijven zijn niet actief op zoek naar een nieuwe partner. Ze hebben een leverancier, een contract en andere prioriteiten. Pas bij een verandering ontstaat ruimte voor een gesprek.
Uw taak is die momenten vinden en er op tijd bij zijn, voordat een concurrent dat is.
Aanleidingen die een gesprek openen
Deze signalen maken een telefoontje relevant in plaats van storend.
Een overstap naar de cloud of een hybride omgeving
Aflopende hostingcontracten of verouderde servers
Zorgen over kosten, beschikbaarheid of databeveiliging
Groei waardoor de huidige omgeving niet meer meekomt
Wie u spreekt binnen de organisatie
De IT-manager of technisch eindverantwoordelijke kent de omgeving, de directie of CFO kijkt naar kosten en continuïteit.
Stuur op wie verantwoordelijk is voor het onderwerp, niet op een exacte functietitel. De beste eerste gesprekspartner herkent het knelpunt en kan iets in gang zetten.
Kwalificeer voordat u inplant
Toets tijdens het gesprek of het bedrijf binnen uw ideale klantprofiel past, of er een concrete aanleiding is en wie er meebeslist. Alleen dan is een afspraak de tijd van uw accountmanager waard.
Hoe Yayflow dit voor u doet
We leggen vooraf samen het ICP en de kwalificatiecriteria vast. Daarna benaderen we de juiste beslissers telefonisch en plannen we alleen gekwalificeerde afspraken in, met een overdracht waarin staat wat er speelt.