Opstarttijd
Een SDR werven, inwerken en productief krijgen kost al snel enkele maanden. Een gespecialiseerd bureau heeft de werkwijze en ervaring al staan en kan na een korte voorbereiding starten.
Kosten en risico
Bij een eigen SDR betaalt u salaris, werkgeverslasten, tools, begeleiding en het risico van verloop, ongeacht het resultaat. Bij betalen per gekwalificeerde afspraak betaalt u voor wat er wordt geleverd.
Kennis en begeleiding
Een junior SDR heeft coaching nodig van iemand met salesvolwassenheid. Is die er niet in huis, dan blijft de kwaliteit van gesprekken vaak achter. Een bureau brengt die ervaring mee.
Wanneer een eigen SDR beter past
Een eigen SDR past vaak beter in deze situaties.
U heeft al een bewezen salesproces en iemand die de SDR kan coachen
U wilt prospecting structureel en voor lange tijd in huis houden
Uw markt vraagt om heel specifieke productkennis in het eerste gesprek
Wanneer uitbesteden beter past
Uitbesteden past vaak beter in deze situaties.
U wilt snel starten zonder werving
U wilt eerst toetsen of een markt of propositie werkt
Uw accountmanagers moeten hun tijd besteden aan gesprekken, niet aan bellen